Los equipos de ventas dedican el 70% de su tiempo a tareas que no son vender, según la encuesta State of Sales 2024 que Salesforce realizó con 5,500 profesionales de ventas. En una inmobiliaria, buena parte de ese trabajo administrativo gira en torno a publicar inmuebles, responder consultas y dar seguimiento a cada interesado.
Responder tarde cuesta clientes: un artículo de Harvard Business Review de 2011 sobre cómo las empresas atienden las consultas en línea concluyó que la mayoría no responde con la rapidez suficiente. Un CRM inmobiliario existe para cerrar esa brecha.
A continuación encontrarás ocho CRM inmobiliarios: cinco pensados para el sector y tres CRM generales, con precios leídos en la página de cada proveedor el 20 de octubre de 2026. Publicamos SalesSheet, que es un CRM general y no un producto inmobiliario, y señalamos dónde eso importa.
Tabla de contenidos
Un CRM inmobiliario es un programa que sigue a compradores, propietarios e inmuebles a lo largo de una operación, captura consultas de portales y de tu sitio web, y automatiza el seguimiento por llamada, mensaje y correo para que el agente conteste mientras el interesado sigue activo.
Cuatro capacidades separan a los productos inmobiliarios de un CRM general, y cada proveedor de abajo cubre algunas.
Estas cifras describen a los equipos de ventas en general y no solo al sector inmobiliario, pero la lección aplica: tener la función en el CRM no basta si nadie la enciende. Si quieres comparar otras herramientas del equipo comercial, lee nuestra guía de herramientas de IA para ventas.
Empieza por cuántas personas van a entrar al sistema y cómo cobra el proveedor por ellas, porque en esta categoría los modelos de precio cambian más que las funciones.
No pudimos probar por nuestra cuenta los productos de los demás proveedores, de modo que cada precio y función de abajo sale de la página del propio proveedor, leída el 20 de octubre de 2026. Cuando una página no mostraba el precio, lo decimos.
Los primeros cinco están hechos para el sector y los últimos tres son CRM generales que algunas inmobiliarias también usan, así que el orden sigue esa división y no un ranking. Los precios van en la moneda en que cada proveedor los publica.
EasyBroker combina un CRM con embudo de ventas, fichas de propiedades que se envían por WhatsApp, correo o redes, y un análisis comparativo de mercado que genera una estimación de valor con un reporte para el cliente.
Su página principal (20 de octubre de 2026) describe la Bolsa Inmobiliaria, una red tipo MLS donde los agentes comparten inmuebles y dividen la comisión de las operaciones cerradas, además de un constructor de sitio web y la publicación en portales. No muestra precios, solo un enlace a una sección de precios.
EasyBroker le queda bien a agentes mexicanos que quieren trabajar en red con colegas. La página aclara que algunos portales piden contratar aparte su propio paquete de publicación, un costo que conviene sumar.
Tokko Broker ofrece un módulo de oportunidades para llevar el ciclo de venta, medir los tiempos de respuesta y calificar leads, y un módulo de difusión para publicar propiedades en muchos portales a la vez.
Según su página principal (20 de octubre de 2026), opera en México, Argentina, Perú y Ecuador, con un sitio aparte para Uruguay. Incluye un sitio web conectado al CRM y una app móvil, y no muestra precios: remite a una sección de planes. La página tampoco menciona WhatsApp.
Tokko Broker le queda bien a agencias que miden su proceso comercial y publican en muchos portales. Quien necesite el precio antes de hablar con ventas tendrá que pedirlo.
Wasi reúne CRM, gestión de inmuebles con publicación en portales con un clic, página web y fichas que se comparten por WhatsApp, redes o correo. Tiene app móvil y una red inmobiliaria opcional tipo MLS.
En su sitio (20 de octubre de 2026) figuran 19 países, entre ellos México, Colombia, Argentina y España. El plan Inicio es gratis e incluye un usuario, una web básica, 10 inmuebles y clientes sin límite. El plan Pro incluye un usuario, más de 30 diseños de web e inmuebles y clientes sin límite, con una prueba de 8 días, aunque la página no muestra su precio.
Wasi le sirve a agentes independientes que quieren empezar sin pagar y crecer después. El plan gratuito se limita a 10 inmuebles y 5 imágenes por propiedad, así que un portafolio grande lo agota pronto.
HabitatSoft incluye un CRM con embudo de ventas, cartera de inmuebles, agenda de tareas y herramientas para cumplir el RGPD, además de publicación en idealista, fotocasa, pisos.com, Habitaclia, Yaencontre y Kyero.
Su página (20 de octubre de 2026) lista el plan Basic a consultar, Pyme desde 31 €/mes y Pro desde 59 €/mes, y señala que Basic y Pro dependen de contratar pisos.com. No indica si los precios incluyen IVA. La app Smart Agent permite firmar documentos de forma digital.
€31 al mes
es el precio de entrada del plan Pyme de HabitatSoft, y el plan Pro parte de €59 al mes; la página no indica si incluyen IVA. HabitatSoft, octubre de 2026
HabitatSoft le queda bien a agencias españolas que viven de los portales y necesitan cumplir el RGPD. Quien no use pisos.com tendrá que revisar cómo afecta a los planes superiores.
Witei cubre contactos y propiedades, publicación automática en portales (la página menciona Fotocasa y Habitaclia), web propia, campañas de correo y SMS, e integración con WhatsApp.
Su página (20 de octubre de 2026) destaca la captación de propietarios particulares, un tasador en tiempo real y una SmartInbox que puntúa los leads de los portales y responde de forma automática. También usa IA para redactar descripciones de inmuebles y campañas. No muestra precios, dice que no hay permanencia ni cuota de alta, y remite a una página de precios.
Witei le queda bien a agencias que quieren automatizar la primera respuesta a los portales y captar propietarios. La página no muestra el precio, de modo que conviene consultarlo en su sección de tarifas.
HubSpot es un CRM general que además cubre marketing y servicio, y una inmobiliaria tiene que armar por su cuenta las etapas del embudo, los campos de propiedad y las fuentes de leads.
En su página de precios de Sales Hub (20 de octubre de 2026), HubSpot lista un plan Free para hasta 2 usuarios, Starter a $7 o $20 dólares por usuario al mes según la facturación, Professional a $90 o $100 y Enterprise a $150, con cuotas de implementación de $1,500 y $3,500 en los dos planes superiores.
HubSpot le queda bien a inmobiliarias que ya hacen su marketing en esa plataforma. Un equipo que solo necesita seguimiento de leads paga por una amplitud que no usará.
SalesSheet es un CRM general que publicamos, no un producto inmobiliario, y aparece aquí porque muchos agentes llevan su día en WhatsApp. WhatsApp viene integrado, un marcador graba las llamadas y los empleados de IA pueden atender conversaciones junto al agente.
SalesSheet cobra por espacio de trabajo, no por usuario, con usuarios ilimitados en todos los planes. Starter cuesta $59 dólares al mes con pago anual ($71 mensual) e incluye 1 empleado de IA, 250 conversaciones, 2 números de WhatsApp y 10,000 contactos. Pro cuesta $149 ($179 mensual) con 3 empleados de IA, 750 conversaciones, 6 números de WhatsApp, campañas masivas y 100,000 contactos, y todos los planes empiezan con prueba gratis sin tarjeta.
SalesSheet no lista sitio IDX, gestión de inmuebles ni seguimiento de operaciones, así que quien los necesite debe confirmarlo con SalesSheet o combinarlo con una herramienta de inventario. Le queda bien a una agencia pequeña donde pocas personas atienden muchas conversaciones de WhatsApp, y le queda mal donde el centro es la publicación en portales.
Salesforce es un CRM general que las grandes agencias configuran a su medida. Su página de precios (20 de octubre de 2026) lista Starter Suite a $25 dólares por usuario al mes, Pro Suite a $100, Core a $195, Advanced a $395 y Max a $550.
Agentforce for Sales aparece como complemento de IA aparte desde $125 por usuario al mes, y la IA se puede añadir desde la edición Core en adelante.
Salesforce le queda bien a grandes agencias con administradores que lo operen. Para un agente independiente o un equipo pequeño, el esfuerzo de configuración rara vez se recupera.
El número de usuarios cambia el orden, así que este es el costo mensual para cinco agentes con los precios listados arriba, en las monedas originales:
EasyBroker, Tokko Broker, Witei y Wasi Pro quedan fuera porque su página no muestra el precio. Los portales, los mensajes y la publicidad pueden sumar a cualquiera de estos totales, así que pide a cada proveedor el costo con tu propio volumen antes de decidir.
La tabla conserva lo que cambia una compra: qué tipo de producto es, dónde opera y cuánto cuesta el primer paso de pago.
| Herramienta | Tipo y mercado | Precio de entrada listado | Lo que destaca su página |
|---|---|---|---|
| EasyBroker | Inmobiliario, México | No se muestra | Bolsa Inmobiliaria y análisis comparativo de mercado |
| Tokko Broker | Inmobiliario, México, Argentina, Perú, Ecuador | No se muestra | Módulo de oportunidades y difusión a portales |
| Wasi | Inmobiliario, 19 países | Plan Inicio gratis; Pro sin precio visible | Publicación en portales con un clic y WhatsApp |
| HabitatSoft | Inmobiliario, España | Pyme desde 31 €/mes; Pro desde 59 €/mes | Portales españoles y herramientas RGPD |
| Witei | Inmobiliario, España | No se muestra | SmartInbox y captación de propietarios |
| HubSpot | General | $0 Free (2 usuarios); $7 a $20 Starter | Marketing y ventas en una plataforma |
| SalesSheet | General | $59 Starter (anual), usuarios ilimitados | Números de WhatsApp y empleados de IA en cada plan |
| Salesforce | General | $25 Starter Suite; IA desde $125 | Configurable para grandes organizaciones |
Fuente: páginas de cada proveedor, consultadas el 20 de octubre de 2026
La división entre productos inmobiliarios y generales es el hallazgo principal de la tabla. Los inmobiliarios destacan portales, inventario o red de colegas, mientras que los generales destacan amplitud y dejan esas piezas al comprador.
La elección depende de quién forma el equipo y de dónde llegan los clientes.
En nuestra opinión, la mayoría de las agencias debería empezar por un CRM inmobiliario que publique en sus portales y elegir uno general solo cuando WhatsApp o un flujo propio pesen más que el inventario. Para equipos en la región, lee también cómo SalesSheet trabaja en Latinoamérica.
Carga 20 clientes reales en cada CRM preseleccionado y respóndelos desde la aplicación durante dos semanas, ya que cómo maneja tus propios contactos dice más que cualquier demostración.
Las opciones gratuitas lo hacen barato: Wasi tiene un plan Inicio gratis, HubSpot es gratis para hasta 2 usuarios, y SalesSheet empieza todos sus planes con una prueba gratis.
Registra tres números: el tiempo entre una consulta nueva y la primera respuesta, el porcentaje de consultas con una tarea de seguimiento programada y cuántos pasos toma registrar una llamada o una visita.
Mira cómo trabajan juntos WhatsApp, los empleados de IA y el marcador en un solo espacio.
Comenzar prueba gratisDepende del mercado y del tamaño del equipo: EasyBroker, Tokko Broker y Wasi son opciones pensadas para Latinoamérica, HabitatSoft y Witei para España, y HubSpot, SalesSheet o Salesforce funcionan como CRM generales. Lo útil es comparar con tus portales y tu volumen de consultas.
Los precios listados el 20 de octubre de 2026 van desde un plan gratis en Wasi y desde 31 €/mes en HabitatSoft Pyme hasta $59 dólares al mes por espacio de trabajo en SalesSheet Starter y $100 por usuario en Salesforce Pro Suite. EasyBroker, Tokko Broker y Witei no muestran precio en su página.
Sí. Wasi tiene un plan Inicio gratis con un usuario, una web básica, 10 inmuebles y clientes sin límite, y HubSpot tiene un plan Free para hasta 2 usuarios, aunque es un CRM general. Los planes gratuitos limitan inmuebles, usuarios o funciones.
Sirve si armas tú las etapas y los campos de propiedad y tus clientes llegan por canales como WhatsApp. Los CRM generales como HubSpot, SalesSheet y Salesforce no listan sitio IDX ni seguimiento de operaciones, así que quien los necesite debe mirar un producto inmobiliario.